Quy Trình Mở Đại Lý (Cửa Hàng, Showroom) Ván Sàn Gỗ, Nhựa – KORIFURNITURE
Quy Trình Các Bước Mở Cửa Hàng (Đại Lý) Ván Sàn Gỗ, Sàn Nhựa. Cung Cấp Bởi Công Ty TNHH Kinh Doanh Trang Trí Nội Thất Kori (KORIFURNITURE). Dưới Đây Là Các Bước Và Cách Thức Tiến Hành Đối Với Việc Mở Cửa Hàng (Đại Lý) Mới.
BƯỚC 1: TIẾP NHẬN THÔNG TIN TỪ CỬA HÀNG (ĐẠI LÝ) MỚI
Quy trình tiếp nhận thông tin:
Kinh doanh tiếp nhận thông tin khách hàng làm đại lý thông qua tự khai thác. Tìm kiếm hoặc nguồn khách hàng đến từ tài nguyên Internet (zalo. facebook social, google). Kinh doanh cần ghi đầy đủ thông tin của khách hàng đang quan tấm tới vấn đề và nhu cầu mở cửa hàng (đại lý) sàn gỗ, nhựa?.
Quy trình tìm hiểu nhu cầu:
Kinh doanh cần tìm hiểu xem họ đang kinh doanh nghề gì chính? tập khách hàng của họ như thế nào?. Mối quan hệ giữa ngành nghề đó so với sản phẩm của nhà cung cấp có phù hợp không?. Khách hàng có mong muốn phát triển hệ thống bán sản gỗ, nhựa như thế nào trong 1-3 năm tới?
Chính sách phù hợp
Trên cơ sở đó kinh doanh sẽ thu thập thông tin và tiến hành làm thủ tục tiếp theo. Việc tìm hiểu nhu cầu đại lý mới với mục đích là tiếp nhận thông tin để đưa ra các sản phẩm và các quy chế của công ty một cách phù hợp nhất. Từ đó sẽ xác định được đối tượng để có chính sách cho từng khách hàng
BƯỚC 2: XÁC ĐỊNH ĐẠI LÝ THEO TỪNG ĐỐI TƯỢNG
Tìm hiểu nhu cầu về quy mô của cửa hàng (đại lý) họ có mong muốn đầu tư. Xác định họ là những đối tượng bán chuyên hay bán kèm cùng các sản phẩm khác của họ hoặc khách mua lẻ. Từ đó kinh doanh sẽ có cách làm việc cụ thể cho từng trường hợp. Sau đây là một số đối tượng khách hàng mà kinh doanh cần nắm bắt;
1- Đơn vị (công ty) bán chuyên: Là đơn vị chuyên kinh doanh sàn gỗ, sàn nhựa.
2- Đơn vị bán kèm:
Cửa hàng (đại lý) thiết bị vệ sinh (TBVS), gạch, ngói..
Cửa hàng (đại lý) tủ bếp và các đồ trang trí nội thất
Cửa hàng (đại lý) giấy dán tường, giấy dán kính
Cửa hàng (đại lý) sơn, đá tự nhiên
Cửa hàng (đại lý) kinh doanh tổng hợp
Công ty tư vấn thiết kế và thi công nội thất
Công ty xây dựng, sửa chữa, cải tạo công trình
Xưởng sản xuất & thi công nội thất
Cá nhân & tổ chức đăng ký bán cộng tác
Sau khi xác định được đối tượng khách hàng, kinh doanh cần phân tích từng đối tượng và làm các bước tiếp theo
BƯỚC 3: CUNG CẤP TÀI LIỆU LIÊN QUAN CHO QUY TRÌNH MỞ ĐẠI LÝ
Gửi báo giá cho cửa hàng (đại lý): Bao gồm gửi báo giá bán buôn và bán lẻ đã được niêm yết
Gửi giấy chứng nhận chất lượng, nguồn gốc (nếu có)
Gửi hướng dẫn sử dụng sàn gỗ công nghiệp, sàn nhựa
Gửi biểu mẫu bảo hành sàn gỗ công nghiệp, sàn nhựa
Gửi hình ảnh mẫu sản phẩm cung cấp hoặc hình ảnh về giá để mẫu, Bao gồm giá sắt, giá kệ gỗ và mẫu ghép lên tường để cửa hàng (đại lý) có phương án lựa chọn
Gửi quy trình thi công sàn gỗ công nghiệp, sàn nhựa và một số hình ảnh thi công
Gửi bảng chi phí trong quá trình thi công cho cửa hàng (đại lý) tham khảo
BƯỚC 4: KHẢO SÁT VÀ LÊN DỰ TRÙ KINH PHÍ CHO QUY TRÌNH MỞ ĐẠI LÝ
Kinh doanh cần khảo sát mặt bằng và vị trí bày mẫu, trường hợp đại lý ở tỉnh thì có thể làm việc qua Zalo, Facebook
Lên khối lượng và dự trù kinh phí để cửa hàng (đại lý) có mức đầu tư hợp lý
Tham vấn thêm cho đại lý về việc sắp xếp, bài trí cho gọn gàng, khoa học mà khách hàng vẫn có thể quan sát
BƯỚC 5: QUY TRÌNH CẤP MẪU VÀ LÀM BIỂN QUẢNG CÁO CHO ĐẠI LÝ MỚI
1- Cấp mẫu sản phẩm – Quy trình mở đại lý:
– Hạn mức cấp mẫu quyển: Mỗi đại lý được cấp mỗi dòng một quyển mẫu Catalog theo định kỳ 6 tháng/ 1 lần cấp. Bộ mẫu quyển có giá trị 1 triệu đồng (hình thức cấp miễn phí)
– Cấp mẫu thanh & giá kệ mẫu: Cửa hàng (đại lý) có nhu cầu lấy mẫu thanh để trang trí cho cửa hàng với số lượng không hạn chế và thanh toán theo mức giá trần thực tế. Sử dụng hết bao nhiêu mẫu sẽ thanh toán cho nhà cung cấp bấy nhiêu. Số tiền mẫu đó sẽ được trừ thẳng vào đơn hàng là 5000đ/m2 cho tới khi hết số tiền mẫu đó. Cách làm cụ thể như sau
Kinh doanh sẽ gửi cho đại lý mẫu và kiểu giá kệ bằng sắt và bằng gỗ mdf, cửa hàng (đại lý) mới có thể lựa chọn một trong các kiểu giá kệ mẫu, sau đó công ty sẽ đặt làm
Chuẩn bị mẫu: Dựa theo số lượng cửa hàng (đại lý) đã ấn định,. Kinh doanh sẽ chọn mẫu tại kho (lưu ý thanh mẫu cần đẹp và không nên chọn các thanh gỗ vân xấu hoặc xoáy
Mẫu đóng lên tường: Cửa hàng (đại lý) có thể tự lắp ghép nếu không cần sự hỗ trợ của Công ty. Còn nếu cần hỗ trợ thì công ty sẽ thuê thợ lắp ghép, hết bao nhiêu chi phí thì cửa hàng (đại lý) sẽ thanh toán nhân công cho thợ
Lưu ý: Trong quá trình thợ lắp ghép kinh doanh phải có mặt để hướng dẫn họ ghép đan xen tấm gỗ có vân và tấm không vân cho đều và đẹp
Hoàn thiện: Sau khi hoàn thiện kinh doanh sẽ dán tem, nhãn cho mẫu gỗ và hướng dẫn sơ bộ cho cửa hàng (đại lý)
BƯỚC 6: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG CHO CỬA HÀNG (ĐẠI LÝ) MỚI
Đại lý mới thông thường chưa có kinh nghiệm về sản phẩm (quy cách), thậm trí là tập khách hàng mục tiêu. Để giúp cửa hàng (đại lý) hiểu được một số vấn đề trên. Kinh doanh cần tham vấn thêm và định hướng cho cửa hàng (đại lý) trong thời gian đầ. Điều đó sẽ giúp cửa hàng (đại lý) có đầy đủ thông tin hơn trong quá trình làm việc
Kinh doanh cần định hướng cho cửa hàng (đại lý) mới xác định được đối tượng tập khách hàng của mình là ai?. Theo đó là cần nhận biết về sản phẩm, các chính sách và giá nhập đại lý niêm yết. Hiểu được giá hoàn thiện để thuận lợi cho việc tư vấn trực tiếp với khách hàng
Kích thích bán hàng bằng nhiều đòn bẩy Marketing khác nhau. Tạo động lực cho cửa hàng (đại lý) bán hàng, chẳng hạn như ra các chính sách chiết khấu thương mại, chương trình khuyến mại…
BƯỚC 7: THAM VẤN ĐẠI LÝ
Sau khi hoàn tất công đoạn, kinh doanh tiến hành chăm sóc định kỳ. Hàng tuần, hàng tháng phải thăm hỏi cửa hàng (đại lý). Hỗ trợ đại lý trong thời gian đầu tiên, nhất là vấn đề tư vấn, kỹ thuật, hướng dẫn sử dụng, bảo hành sản phẩm. Điều này sẽ tạo điều kiện cho cửa hàng (đại lý) hoạt động tốt nhất.
Tư vấn: Cần nắm bắt toàn bộ thông tin sản phẩm của nhà cung cấp và đối thủ, bao gồm cấu tạo, lợi ích công năng của sản phẩm
Hướng dẫn sử dụng: Thông thường người sử dụng ít quan tâm tới vấn đề này, cần tư vấn chi tiết cách bảo quản và sử dụng. Điều này sẽ làm tăng thời gian sử dụng và làm giảm rủi ro trong quá trình sử dụng
Bảo hành: Có các cơ chế, chính sách bảo hành sản phẩm của nhà cung cấp
Thường xuyên cập nhật hàng tồn báo cửa hàng (đại lý). Thông báo cho đại lý các chính sách của nhà cung cấp (nếu có). Thường xuyên quan tâm và hiện diện trước đại lý trong quá trình chăm sóc
TÓM LẠI QUY TRÌNH MỞ ĐẠI LÝ:
Trên đây là quy trình để kinh doanh mở một cửa hàng (đại lý mới). Kinh doanh cần thực hiện theo quy trình 7 bước Quy Trình Mở Đại Lý. Tạo điều kiện thuận lợi nhất trong quá trình hoạt động kinh doanh theo kênh phân phối
0 Bình luận