0

Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.

  • Hà Nội
    • Trụ sở: Số 37 Ngõ 12, Tổ DP số 3 P. Đức Thắng - Q. Bắc Từ Liêm - TP Hà Nội
    • Văn Phòng: Số 147 Phạm Văn Đồng - Q. Bắc Từ Liêm - TP Hà Nội.
    • Kho Xưởng: Đông Anh - Hà Nội.
    • Nhà Máy: Quyết Tiến - Tỉnh Hòa Bình
    • Điện thoại: 0975.87.76.95
    • Google Map Chỉ đường:
      địa chỉ 143 Phạm Văn Đồng

      GOOGLE MAP DẪN ĐƯỜNG

  • Hải Phòng
    • Địa chỉ : Số 6 Nguyễn Trãi - Ngô Quyền Hải Phòng
    • Điện thoại: 0968677288
  • Thái Nguyên
    • Địa chỉ     : TDP Xuân Thành - P. Cái Đan - TP Thái Nguyên
    • Điện thoại: 0975.87.76.95
  • Ninh Bình
    • Địa chỉ     : Số 04  Khu Phố 1A, Thị Trân Yên Ninh, Ninh Bình
    • Điện thoại: 0946.67.22.92
  • Nghệ An
    • Địa chỉ     : Số 13, đường 14 Lê mao kéo dài, phường vinh Tân, TP Vinh, Nghệ An
    • Điện thoại :0978.11.57.75
  • Đà Nẵng
    • Địa chỉ: Số 267, Lê Văn Hiến, Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng
    • Điện thoại: 0905911669
  • TP HCM
    • Địa chỉ: Số 90 Đường số 13, P. Phước Bình, Quận 9, TPHCM

    • Hotline: 0901.242.777 

    • Bạn Click vào Google Map Chỉ đường:
    Sàn gỗ toàn thắng

    Số 90 Đường số 13, P. Phước Bình, Quận 9, TPHCM

Cách Tính Lương Nhân Viên Kinh Doanh & Các Bộ Phận Của Công Ty

Cách Tính Lương Nhân Viên Kinh Doanh, Kế Toán, Nhân Sự, Kho Vận, Thợ Kỹ Thuật & Các Bộ Phận Của Công Ty. Hướng dẫn cách tính lương được cập nhật mới nhất.

Tính lương là một trong những công việc quan trọng mà doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp, nhân viên kinh doanh và có thắc mắc về cách tính lương thì đừng bỏ qua bài viết này. Chúng tôi hy vọng qua bài viết này bạn sẽ nhận được cách tính lương 3P.

Cách tính lương cho kinh doanh

Cách tính lương cho kinh doanh

Mỗi công ty đều có cách tính lương riêng. Tuy nhiên tùy theo bộ phận có chức năng, nhiệm vụ công việc khác nhau. Do đó ngoài công thức tính lương cơ bản ra thì Doanh Nghiệp đều tính theo tình hình thực tế công việc. KORIFURNITURE xin phép được chia sẻ cho bạn đọc tham khảo sau đây.

1- Cách tính lương của nhân viên kinh doanh (sale):

Cách trả lương cho nhân viên của công ty theo thu nhập. Đó chính là cách trả lương hoặc phúc lợi cho nhân viên sau khi họ đạt được doanh số và mục tiêu mà công ty đề ra.

Cụ thể hơn, nhân viên sẽ được hưởng hoa hồng hoặc lợi nhuận lương tính theo lãi suất của công ty. Thông thường lợi nhuận càng cao thì thưởng càng cao và ngược lại.

Các điều khoản trả lương phải được nêu rõ trong chính sách của công ty. Ngoài cách tính lương theo thu nhập, còn có nhiều cách tính lương khác như:

  • Cách tính lương theo thời gian: hàng tháng, hàng tuần hoặc hàng giờ.
  • Cách tính lương theo sản phẩm: Thanh toán dựa trên số lượng sản phẩm hoàn thành của công nhân.
  • Cách tính lương: Trả lương theo từng dự án, công việc, khối lượng công việc được giao, v.v.
Cách tính lương cho nhân viên sale

Cách tính lương cho nhân viên sale

Ưu điểm của cách tính lương nhân viên theo thu nhập

Có nhiều cách tính lương cho nhân viên của doanh nghiệp. Tùy thuộc vào nhiều yếu tố như chức danh, chức vụ, tính chất đặc thù của công việc… Cách tính lương theo thu nhập được áp dụng phổ biến ở nhiều doanh nghiệp vì nhiều lợi ích mà nó mang lại

Phương pháp tính lương theo thu nhập của nhân viên:

Phương pháp tính lương nhân viên theo thu nhập. Sẽ đưa ra những con số chi tiết và chính xác về thu nhập hoặc doanh số bán sản phẩm. Từ đó cũng có thể giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro thâm hụt ngân sách, giảm chi phí phát sinh, hạn chế rủi ro khó khăn bất ngờ.

Phương pháp tính

Phương pháp tính lương

Đồng thời, tính lương theo cách này cũng làm cho số tiền lương mà người lao động nhận được ít có giá trị hơn. Từ đó khuyến khích mọi người làm việc chăm chỉ hơn. Họ cũng muốn phấn đấu để đạt được nhiều lợi ích cao hơn cho mình. Có như vậy, trong nội bộ doanh nghiệp mới có tinh thần đấu tranh cao và tạo ra nhiều lợi nhuận.

Cách tính lương kinh doanh theo doanh số bán hàng:

Mức lương dựa trên doanh số sẽ khuyến khích tính tự giác của nhân viên công ty. Điều này giúp họ chủ động hơn trong công việc. Mức lương theo thu nhập phù hợp với nhân viên bộ phận kinh doanh, tư vấn, kinh doanh và các bộ phận khác.

Họ sẽ nhận chỉ tiêu doanh số KPI hàng tháng và tiến hành đánh giá hàng tháng. Dựa trên số lượng nhân viên để xem liệu KPI có đạt hay không.

Ví dụ 1: Cách tính lương theo doanh số (lương cứng + lương doanh số = tổng thu nhập)

Giả sử chúng ta có công ty A đang bán sản phẩm B. Chính sách đãi ngộ của công ty đối với nhân viên kinh doanh được xây dựng theo công thức sau:

+ Lương nhân viên = lương cố định 6.000.000đ / tháng + 5-6% doanh số
+ Trong tháng trước, doanh thu từ việc bán sản phẩm B của công ty là 500.000.000 đồng.
=>>Do đó, mức lương của nhân viên kinh doanh là: 6.000.000 + 5% x 500.000.000 = 6.000.000 + 25-30.000.000(VNĐ / tháng)

+ Đối với nhân viên không đạt doanh thu là 500 triệu/ tháng. Từ 1-3 tháng tính theo tỷ lệ % lương cố định. Có nghĩa, nếu đạt 200 triệu / tháng thì mức lương cứng. Thu nhập của nhân viên kinh doanh sẽ là 1.200.000 (tỷ lệ % tối thiểu)+ 10- 12.000.000 đ/ tháng

cách tính lương theo doanh số bán hàng

Cách tính lương theo doanh số bán hàng

Ví dụ 2: Cách tính lương theo doanh số và chỉ số KPI hoàn thành

Cách tính lương này giống với cách tính lương doanh số thông thường. Chỉ khác là nhân viên kinh doanh được cộng thêm từ 2-3% doanh thu từ việc hoàn thành KPI. Mời bạn đọc tiếp tục một ví dụ tính dưới dây.

Công ty A bán sàn gỗ tính lương nhân viên kinh doanh theo KPI

+ Lương nhân viên = lương cố định 6.000.000đ / tháng + 2% thu nhập

+ Doanh thu của công ty là 300 triệu đồng/ tháng

=>>Do đó, mức lương của nhân viên kinh doanh là: 6.000.000 + 5% (6%) x 300.000.000 = 6.000.000 + 25-30.000.000 + 2% x 300.000 (VNĐ / tháng)

+ Đối với nhân viên không đạt doanh thu là 300 triệu/ tháng. Từ 1-3 tháng tính theo tỷ lệ % lương cố định. Có nghĩa, nếu đạt 100 triệu / tháng thì mức lương cứng. Thu nhập của nhân viên kinh doanh sẽ là 1.200.000 (tỷ lệ % tối thiểu)+ 5- 6.000.000 đ/ tháng. Vì không hoàn thành chỉ số KPI nên không được tính thêm 2% Doanh thu.

cách tính lương doanh số và kpi

Cách tính lương doanh số bán hàng và kpi

 

Cách tính lương nhân viên theo phương phap 3P

Thế nào là tính lương theo phương pháp 3P, lương 3p là gì?

Lương 3P là một hệ thống bao gồm: P1: chức vụ , P2: nhân sự – năng lực cá nhân và P3: hiệu suất – kết quả công việc.

Một số chủ doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ cho rằng đây là phương thức đãi ngộ hợp lý cho người lao động hiện nay. Đồng thời đảm bảo an toàn tài chính cho công ty.

Hiện nay, hầu hết các mục tiêu trả lương của các doanh nghiệp đều theo phương thức 3P, đó là: Chức vụ – Nhân sự – Hiệu quả công việc. Về nguồn nhân lực, nó được coi là xương sống của một công ty ổn định.

Phương pháp tính theo 3p

Phương pháp tính theo 3p

Ưu điểm của hình thức tính lương này là người lao động (đặc biệt là nhân viên kinh doanh trong bài viết này). Họ sẽ nhận được mức lương phù hợp với mức độ ảnh hưởng của họ đối với công ty. Thay vì quá phụ thuộc vào trình độ của họ. Từ đó sẽ tạo ra sự công bằng nội bộ trong hệ thống lương thưởng của công ty. Hạn chế những trường hợp do yếu tố cảm tính hay thiên vị cá nhân.

Công thức: Thu nhập = Lương chức vụ (P1) + Lương khả năng (P2) + Lương thực hiện (P3) + Lương thu nhập (% doanh số) * Tỷ lệ thu hồi nợ + Phụ cấp.

Mức lương chức vụ – P1

Nói cách khác, đây là mức lương cơ sở (dùng để tính bảo hiểm) tính theo giá trị công việc. Mức lương này sẽ do doanh nghiệp quyết định dựa trên giá trị của vị trí công việc (mức độ phức tạp của công việc). Đối với các vị trí nhân viên bán hàng, thường là công ty

Mức lương cạnh tranh – P2

Cách hiểu cơ bản là trả lương theo hiệu suất là một phần thưởng bổ sung cho những nhân viên có năng lực hơn. Mặc dù tiền lương vẫn là một yếu tố chủ quan đối với người đánh giá. Nhưng nó vẫn dựa trên sự đóng góp của nhân viên cho doanh nghiệp kể từ khi bắt đầu công việc.

Để xác định năng lực tiền lương, các công ty cần thiết lập hệ thống tiêu chuẩn của riêng mình. Đối với nhân viên bán hàng, các tiêu chí này thường là:

Khả năng Kỹ thuật:

Khả năng hiểu các sản phẩm thương mại; nắm bắt thị trường, quản lý hàng hóa, quản lý nhóm, v.v. Năng lực và phẩm chất: chăm chỉ, có tinh thần làm việc tốt, …Có các kỹ năng khác như: ngoại ngữ, viết báo cáo, quản lý xung đột, kỹ năng quan sát.

Tính theo cạnh tranh

Tính theo cạnh tranh

Mức lương dựa trên hiệu suất – P3

Đây là mức thưởng mà nhân viên nhận được khi hoàn thành KPI do công ty đề ra.

  1. Thưởng cá nhân: hoa hồng, thưởng, tăng lương.
  2. Thưởng nhóm: thưởng dựa trên thành tích của nhóm, chia sẻ lợi ích.
  3. Theo phạm vi công ty: cổ tức bằng cổ phiếu, quyền chọn mua cổ phiếu, chia lợi nhuận công ty.
  4. Cách tính lương nhân viên theo thu nhập +  (% doanh số) + phụ cấp

Tùy từng doanh nghiệp mà tỷ lệ hoa hồng cho nhân viên bán hàng khác nhau và cũng có thể chia thành nhiều mức. Ví dụ đạt dưới 50 triệu sẽ được thưởng 2% từ doanh thu. Từ 50 đến 100 triệu, bạn sẽ được thưởng 5%.

Tính lương theo hiệu suất công việc

Tính lương theo hiệu suất công việc

Cơ chế tính trả lương 3P

Vì lương của nhân viên bán hàng luôn gắn liền với KPI hàng tháng của công ty. Nên thường có một số khác biệt trong cơ chế lương thưởng. Ngoài kỳ lương hàng tháng, nhân viên bán hàng có cơ hội nhận được tiền thưởng hàng quý hoặc giữa năm. Tùy thuộc vào mức độ hoàn thành KPIs.

– Thời gian thanh toán hàng tháng: P1 + P2 + Phụ cấp + Thưởng dựa trên phần trăm doanh số hàng tháng.
– Kỳ thanh toán hàng quý: Thưởng P3 (x3 tháng). Tính toán được thực hiện dựa trên KPI:% KPI * P3.
– Thời hạn thanh toán 6 tháng: Thưởng phần trăm khi bán nóng (x6 tháng).

Cơ chế trả lương 3p

Cơ chế trả lương 3p

Cơ chế trừng phạt 3P

Ngoài việc thiết lập các chỉ số và thiết lập phương pháp tính lương, các công ty cũng cần áp dụng cơ chế thưởng phạt có thể áp dụng khác nhau. Mặc dù vậy KORIFURNITURE vẫn đưa ra một số cơ chế phạt lương 3P như sau:

  1. Hiệu suất công việc (KPI) trung bình <50% trong 3 tháng liên tục sẽ bị chấm dứt hợp đồng.

  2. Hiệu suất công việc (KPI) trung bình <70% trong 5 tháng liên tục sẽ bị hạ bậc lương hoặc sa thải.

  3. Nghỉ việc trong thời gian không nhận được tiền thưởng định kỳ.

Cách tính lương theo phương pháp “lương khóa”:

Cách tính này có thể áp dụng cho các công ty vừa và nhỏ. Còn đối với công ty lớn thì cách tính theo phương pháp “lương khoán” là hoàn toàn hợp lý. Dựa trên phương pháp này bạn có thể quản trị được quỹ lương tốt cho công ty

Ví dụ cho cách tính lương khoán:

Giả sử một công ty A có doanh thu là 1.000.000.000 tỷ đồng/ tháng. Mức lương khoán trung bình là 14,5% tương ứng với 1,45 tỷ/ tháng là 145.000.000đ/ tháng. Số tiền này tính cho lương, bảo hiểm xã hội, các khoản phụ trợ khác. Nếu thanh toán là 100 triệu dư 45 triệu. Thì tính cho GĐ, PGĐ từ 30-40%. Cấp TP từ 10-15%. Còn lại chia cho toàn thể nhân viên

Trường hợp nếu giảm mức lương khoán từ 14,5% xuống 10%. Thì mức trả lương sẽ giảm xuống và có lợi cho công ty.

Tính lương theo phương pháp lương khoán

Tính lương theo phương pháp lương khoán

Phần mềm quản lý tính lương:

  • Phần mềm quản lý là giải pháp công nghệ giúp doanh nghiệp tự động hóa quy trình quản lý nhân sự, chấm công, tính lương. Tiết kiệm thời gian tính lương, thuế, bảo hiểm cho người quản trị.
  • Khi sử dụng phần mềm quản lý nhân sự sẽ dễ dàng tính được lương của từng nhân viên dựa trên mức lương cụ thể của từng cá nhân.
  • Tiền lương được tính theo ca, doanh số bán sản phẩm, tiền lương làm thêm theo lịch làm việc hàng ngày. Tự động tính thuế TNCN, tiền phạt, tiền thưởng cho từng nhân viên.

Tất cả dữ liệu sẽ được đồng bộ và lưu trữ linh hoạt trong hệ thống, giúp bạn dễ dàng kiểm tra lỗi và giải quyết vấn đề. Việc quản lý thu chi và các nguồn tài trợ của công ty cũng được công bố và làm rõ trong hệ thống quản lý nguồn nhân lực.

Tóm thanh toán lương cho nhân viên Công ty:

Có nhiều cách tính lương cho nhân viên công ty. Mỗi công ty kinh doanh một loại sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ khác nhau. Việc tính lương cho từng vị trí là không giống nhau. Đối với vị trí kinh doanh thì không thể trả giống như vị trí kế toán, kỹ thuật, vận hành hoặc sản xuất. Bạn áp dụng các phương pháp tính lương mà chúng tôi liệt kê bên trên để ứng dụng cho hoạt động doanh nghiệp của bạn. Nếu là nhà nước thì mức tính lương sẽ áp theo chính sách của nhà nước, các văn bản hướng dẫn của BTC.

Để có thêm thông tin từ nguồn khác, bạn cũng có thể lên Google search bằng nhiều từ khóa khác nhau. Từ đó bạn sẽ tham khảo từ nhiều trang Website khác nhau. KORIFURNITURE hy vọng với lượng kiến thức trên phần nào sẽ học hỏi và áp dụng kiến ​​thức này trong kinh doanh của riêng bạn. Đặc biệt là công tác “thanh toán tiền lương cho nhân viên

About quantripage

Tôi : KORIFURNITURE CHUYÊN GIA GIẢI PHÁP HÀNG ĐẦU VỀ VẬT LIỆU HOÀN THIỆN NỘI, NGOẠI THẤT TẠI VIỆT NAM
"Giúp đỡ khách hàng giải quyết các vấn đề để họ đạt được sự sung sướng chính là giúp cho KORI ngày một phát triển bền vững"
Hotline : 0979272338

0 Bình luận

Để lại bình luận

Email của bạn sẽ được chúng tôi bảo mật

Bài viết liên quan